Inicio Negocios - ES 3 consejos de venta para vendedores reticentes

3 consejos de venta para vendedores reticentes

¿Le sorprendería que dijera que todos somos vendedores? Es cierto.

Cada vez que tienes un cliente potencial en una llamada telefónica de exploración, estás haciendo un discurso de ventas. Cada vez que envías un correo electrónico o creas un artículo con una oferta, estás haciendo un argumento de venta. Cada vez que creas una página de opt-in, estás haciendo un argumento de venta.

Y también es posible que seas respetable en ello, también, o no estarías donde estás hoy, ¿verdad? Entonces, ¿por qué seguimos creyendo que somos tan malos en las ventas?

Las ventas son realmente «asquerosas».

Oigo esta pregunta con frecuencia. Te sientes agresivo o incómodo cuando la conversación depende del dinero. No quiere forzar a ninguna persona a elegir. Usted cree en privado que sus precios son demasiado caros (¡o quizás no se los merece!).

Así que, ¿cómo puede deshacerse de la falta de voluntad de venta? Aquí hay 3 ideas:.

1-La práctica hace al semiperfecto.

Voy a ser honesto con usted. Las discusiones de ventas son una de esas cosas que mejoran sólo con la práctica. Pero la buena noticia es que no tiene que estar al teléfono con un posible cliente para obtener ese tiempo de práctica.

En su lugar, utilice el método que los expertos en autoayuda han estado apoyando durante muchos años: Mírate al espejo y habla contigo mismo. Practique diciendo sus tarifas en voz alta. Ejercite su transición de la exploración al discurso de ventas. Cuanto más lo haga, más natural sonará y menos incómodo se sentirá en una llamada telefónica real. Los mejores vendedores practican su discurso.

2-Arreglar la mentalidad.

Supongamos que no estuvieras ofreciendo nada, sino que simplemente estuvieras hablando con una amiga cercana sobre el increíble nuevo artículo que iba a cambiar su vida. Estás ayudando a tu amiga a mejorar compartiendo tu experiencia con este nuevo producto.

Así es precisamente como debe considerar la comercialización de sus programas de formación. No estás intentando que tu posible cliente gaste dinero. Más bien, estás ofreciendo un servicio a sus problemas. Estás ayudándoles realmente a deshacerse de alguna barrera en su vida o servicio.

Cuando puedas cambiar tu forma de pensar de «ventas» a «ayudar o servir», verás que es mucho más fácil tener la charla de ventas.

3-No tenga miedo del seguimiento.

Muchos clientes no dirán que sí con la primera llamada telefónica, así como tampoco a pesar de la segunda. Sin embargo, los excelentes entrenadores reconocen que se pueden cerrar varias ventas si sólo se toma el tiempo para hacer el seguimiento. Si cree que no tiene tiempo para hacer un seguimiento, tenga en cuenta que un cliente potencial caliente es 10 veces mejor que uno frío. En realidad, has dedicado tiempo a calentarlos con la llamada telefónica inicial. Así que, a no ser que no encajen en absoluto, interactúa con ellos.

Sin embargo, necesitas un sistema para hacerlo, o no lo harás. Aquí hay uno que puedes incluir directamente en tu proceso de publicidad y marketing:.

Envíe un correo electrónico rápido y dé la bienvenida a su cliente potencial a:.

Establezca una llamada de seguimiento para abordar sus inquietudes.

Leer varios de sus testimonios.

Testimoniar el resumen de su programa de coaching o la página web de ventas.

E incluso que se inscriba en otro programa suyo que podría ser mucho más adecuado.

No permitas que ese viejo «no soy bueno en ventas» te impida hacer una distinción real en la vida de las personas, y también en el crecimiento de tu empresa así como en tus ganancias. Con estos consejos, usted puede transformar rápidamente sus obstáculos de ventas en un sistema para aterrizar nuevos clientes constantemente.

Como afirma el maestro de la publicidad Dean Graziosi, «Si no consigues la tarjeta bancaria de tu cliente potencial, estás cometiendo una injusticia». Sea útil ayudándoles a convertirse en su cliente.

Consejos para la selección de plantas de hormigón

Para proyectos más pequeños, como la adición de habitaciones a su casa, las mezcladoras in situ son una opción. Para proyectos más grandes se...

Aumente su rendimiento colaborando con la tecnología moderna y las operaciones empresariales

En la actualidad, las personas viajan por todo el mundo por objetivos individuales y profesionales. El mundo de los negocios ha experimentado un cambio...

Cómo gestionar su servicio mientras hace un viaje

Ya sea el seguimiento del trabajo, la designación de trabajos, el examen de su correo de servicio o simplemente la respuesta a los clientes,...

Tenga la suficiente confianza en su empresa para solicitar siempre la venta

Digamos lo evidente: usted está en el negocio para ganar dinero. Sí, también deseas ayudar a los demás, pero tienes la intención de obtener...

3 consejos de venta para vendedores reticentes

¿Le sorprendería que dijera que todos somos vendedores? Es cierto. Cada vez que tienes un cliente potencial en una llamada telefónica de exploración, estás haciendo...