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Tenga la suficiente confianza en su empresa para solicitar siempre la venta

Digamos lo evidente: usted está en el negocio para ganar dinero. Sí, también deseas ayudar a los demás, pero tienes la intención de obtener un beneficio con tu organización, ¿tengo razón? Para obtener beneficios, necesita comercializar sus productos o servicios. Sin embargo, ¿es suficiente con desarrollar artículos y esperar a que la gente los compre? En absoluto.

Yo llamo a eso «publicidad y marketing de esperanza» y también simplemente no funciona. Ese es un método muy fácil para dirigir una empresa en contraste con una estrategia positiva, que incluye localizar a las personas de su público objetivo, crear una relación con ellos, presentarles su organización y luego solicitar la venta.

Encuentre su confianza en sí mismo

Es seguro que impide que las personas digan «no» cuando usted solicita una conferencia o la venta, pero también hay un pensamiento preferido en el vecindario de las ventas que usted necesita escuchar 100 noes antes de escuchar un curso. Su negocio y sus soluciones no atraerán a todo el mundo; o podrían interesar a una persona que no tiene el dinero para invertir hoy. Eso no sugiere que su idea de negocio sea terrible; sólo significa que todavía no ha localizado a las personas adecuadas.

Si usted ha puesto la mente en lo que desea ofrecer a su público objetivo y que realmente han producido paquetes de entrenamiento y / o soluciones para satisfacer esas necesidades, ser positivo en informar a las personas que sirven y cómo lo hace.

– Desarrolle artículos introductorios en Facebook -en su cuenta individual y en la página web de la empresa- y proporcione un breve resumen de lo que es y de lo que hace.

– Defina con precisión a quién busca como su público objetivo; piense en esos sitios web que ha visto con el título particular, «Quién debería trabajar conmigo».

– Produzca una serie de Facebook Live en la que responda a las preguntas más frecuentes relacionadas específicamente con su servicio.

– Descubra un podcast u otra oportunidad de reunión donde pueda compartir sus conocimientos con un mercado objetivo más grande/diferente. Las circunstancias de las entrevistas suelen dar seguridad a las personas porque estás teniendo una conversación básica.

Cuando sea el momento adecuado, solicite la venta

Sus clientes le comprarán cuando le reconozcan, le gusten y confíen en usted, así que entrar con fuerza en la charla de ventas o molestarlos como un representante de ventas de vehículos usados ciertamente irá tras esos clientes alentadores.

Más bien, empuje con delicadeza a estos clientes potenciales por su canal de ventas. Si nunca ha oído hablar de un canal de ventas, es simplemente una representación visual de cómo dirigirá a los clientes potenciales hacia sus artículos de mayor precio. De esta manera, tendrá cosas de menor precio a la venta para aquellos que digan que están interesados pero que no tienen el dinero. Si compran su artículo de menor precio, es posible que en el futuro encuentren el dinero para un artículo de mayor precio, pero sólo si se enteran de los otros productos/servicios que usted utiliza.

¿Cómo se solicita la venta? He aquí algunas ideas:

– Incluya llamadas a la acción en cualquier lugar: al final de cada post; en sus mensajes en las redes sociales; dentro de su libro así como de otros productos. Invite a sus clientes potenciales a dar el siguiente paso lógico con usted.

– En su publicidad y marketing por correo electrónico: no dude en informar a sus lectores sobre nuevas ofertas. Nunca presuma que una persona reconoce lo que está haciendo; sea proactivo y también esté satisfecho con sus logros y también grite desde los tejados.

– Al final de sus evaluaciones individuales: pregunte constantemente si están listos para el siguiente paso (es decir, para comprar) o si puede seguir con ellos después de cierto tiempo si necesitan tiempo para creer. Si alguien está indeciso, ahora es cuando usted apoya esta asociación para que se acuerde de USTED cuando por fin esté preparado para comprar.

Al final del día, si escuchas lo que tu mercado objetivo necesita, no hay daño en hacer la oferta y solicitar la venta. Si dicen que no, sigue adelante mientras apoyas la relación.

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